Пара кейсов с нашего UGC контент-завода

Пара кейсов с нашего UGC контент-завода

Последний месяц протестировали больше новых гипотез и в общей сложности набрали 3х просмотров от обычного.

Но конверсия в инстал просела в 10 раз.

Убедились на практике, что "создать виральное" не первоначально. Очень важен баланс виральности и продажи идеи "это стоит скачать".

Завиралились эмоциональные видео, где люди в комментах жалели "персонажа" видео.

Вроде и комментируют, и смотрят и даже упоминание апки есть, но не скачивают, потому что соцсеть показывает видео аудитории, кто хочет/готов сочувствовать.

Как минимум нужна способность аудитории к мысли "это интересная фича/апка", в идеале конечно "это решит мою проблему", но это сложнее и обычно ещё менее вирально.

Много раз встречали на рынке другие апки, что набирают просмотры на порядок или порядки больше нас, а экономика не сходится или инсталлов нет вообще.

Первая причина выше, но есть ещё две неочевидные:
• просмотры в не конверсионной стране
• ваша апка не ищется не в сторах, ни в гугл

Поэтому SEO и ASO обязательно должны быть базово прокачены. Вас легко должны находить.

Технологический риск

Если продлить мысль "как будут развиваться апки/it" ближайшие годы, легко представить что по запросу или даже проактивно от "андроида/айоса" будет собрано специально под вас +- любая тулза прям внутри вашего устройства.

Как тут можно подстраховаться:
• добавлять человеческий арт (хотя и его всё проще собирать и всё сложнее определить)
• создавать комьюнити, соцсети
• создавать связи - друзья внутри апки, лиги, предметы накопления
• связывать бизнес с офлайном - очень хочу сделать, большим следующим этапом
• делать настолько охрененный продукт, чтобы никто не хотел из него уйти, или хотя бы идти в это направление
• ну и держать органические позиции в сторах, поисковиках, нейронках (привет aso, seo) - какой-то трафик всегда будет, добывать его сложнее, а чем раньше займёшь места, тем надежнее они будут

Отдельное направление - данные. Погодные данные стоят денег, и модели для погодных апок у меня постоянно корректируются, их так же заменить сложнее. Хотя верю в сценарий "скинуться на опенсорс спутник, отправить по-дешевке на орбиту". Но это для гиков.

Трачу на подписки нейронок больше $1к в месяц (вкл команду), всё равно сложно осознать на сколько глубоко я в пузыре. Если взять всех юзеров, явно <1% из всех клиентов имеют подписку за $200. При этом умудряюсь ощущать фомо "надо быстрее и больше".

Как вы готовитесь к этим рискам и оцениваете их?