Сколько людей нужно прогнать через два варианта, чтобы понять, что новый реально лучше, а не просто случайно повезло - на картинке 🔝
Вот почему совет «всегда что-нибудь АБ-тестируй» немного оторван от реальности маленьких апок.
Если пэйвол видят 1000 человек в месяц, то 3% → 6% ещё можно проверить относительно быстро.
А 3% → 3,3% ты будешь проверять буквально годами.
Поэтому чем меньше трафика, тем более крупные гипотезы надо тестировать. Не «меняем текст», а другой оффер, позиционирование, другой способ показать ценность.
Вначале нужно больше концентрироваться на тестировании верха воронки.
Иконку и страницу стора видят все юзеры. До онбординга доходит уже меньше. До пэйвола ещё меньше. До покупки совсем мало.
То есть приоритет примерно такой: иконка → скриншоты → онбординг → пэйвол
Не потому что пэйвол менее важен. А потому что на маленьком трафике он будет очень долго набирать данные.
Сначала имеет смысл искать изменения, которые могут дать x1,5–2, и делать это там, где больше всего людей.
А когда трафика станет дохрена, тогда уже можно месяцами выжимать +5–10% из пэйвола.
Ровно год назад релизнулась моя первая апка - AuroraMe!
Ровно год назад релизнулась моя первая апка - AuroraMe!
Немногочисленный тогда блог состоящий из друзей-знакомых не особо верил в меня, большинство считали это "игрушкой", и что выручки будет до 10к$ за год.
Гроссом по авроре у меня получилось 100к$ с небольшим 😋
Бодрый год.
Напомню, я вообще не из IT, не из моб. апок, предыдущий опыт был совсем иной.
Шесть фактов первого года: 1. выручка с 2025: • сентябрь 6$ • октябрь 145$ • ноябрь 1.916$ • декабрь 3.261$ • январь 17.625$ (по прибыли месяц в минусе, много расходов на рекламу было)
2. построил 4 успешных источника дохода, 3 апки и обучение и 7 для расходов 😱 • 3 проектов не получилось/заброшено (потратил на все около 1к$ + время) • 3 на подходе, в разработке/апрувах
3. общая выручка за год gross 'ом 190k$, текущий MRR 20k$, прибыль контролируема - в развитие закидываю, в команду, доп. гипотезы
4. 5 предложений о покупке моих проектов - отказал или заебал вопросами и сами ушли
5. 10 запросов на инвестирование - всем отказал, если интересно - расскажу почему
6. по ощущениям 60% времени ушло на продукты вкл бэкенды, 7% продажи, 20% маркетинг, 10% аналитику, 2% на менеджмент, 1% legal-finance
Пока не познаны огромные части моб. мира: платный трафик через Мета/ТТ/гугл и веб-воронки. На чем в планах делать больше упора через 3-6 мес. Со всем остальным более-менее разобрался.
Кажется неплохой рост, но для меня он черепаший. Вижу кучу дыр что не успеваю закрывать, а масштабировать команду/маркетинг то стрёмно, то нет достаточной мотивации/знаний/навыков.
