Делаю пэйвол для family-plan, и не пойму почему duo убрали текст про то на сколько юзеров можешь его расшерить. И ещё странно что он давался на 2-6 юзеров. Почему не просто на 6?
Неужели лучше конвертит, когда люди не знают на скольких друзей можешь взять премиум?
Или работает тупо из-за снижения когнитивной нагрузки?
А может те кто такие планы берут - им не важно на сколько людей, этакие архитипы "забочусь о всех" - shut up and take my money?
• картинка: слева нейтральная, справа более конкретная про то что получит визуально - это легко считать не напрягаясь • заголовок: слева продажа, справа - снижаем напряжение + то что важно юзеру "бесплатно" • цена: слева большой акцент, справа неважный мелкий • пункты: слева перечисление фичей, справа - снимаем напряжение "как работает триал", четкий путь + "предупредим за пару дней" - доп. доверие • кнопка: слева "подпишись" = напряжение, нагруз; справа - "start My" - "старт" - это просто, "мой бесплатный триал" - как будто персонализировали • текст рядом с кнопкой: слева норм, но справа лучше - "2 тапа и поехали"
Левый пэйвол заставляет думать "стоит ли это 19$ в месяц" - юзер напрягается от решения задачки, часто он решит "решу потом" = никогда. Правый даёт ощущение безопасности, доверия, спокойствия - даёт ответ "могу ли попробовать бесплатно" и чаще юзер поймёт что "да".
Работа над продуктом, ретеншином и прочим - отдельная задача. На этапе пэйвола надо максимально расширять воронку сегментов, а не сужать до ультра-фанов, персонализировать, снижать когнитивную нагрузку и обкладываться доверием.
