Локализация

Ровно год назад релизнулась моя первая апка - AuroraMe!

Немногочисленный тогда блог состоящий из друзей-знакомых не особо верил в меня, большинство считали это "игрушкой", и что выручки будет до 10к$ за год.

Гроссом по авроре у меня получилось 100к$ с небольшим 😋

Бодрый год.

Напомню, я вообще не из IT, не из моб. апок, предыдущий опыт был совсем иной.

Шесть фактов первого года:
1. выручка с 2025:
• сентябрь 6$
• октябрь 145$
• ноябрь 1.916$
• декабрь 3.261$
• январь 17.625$ (по прибыли месяц в минусе, много расходов на рекламу было)

2. построил 4 успешных источника дохода, 3 апки и обучение и 7 для расходов 😱
• 3 проектов не получилось/заброшено (потратил на все около 1к$ + время)
• 3 на подходе, в разработке/апрувах

3. общая выручка за год gross 'ом 190k$, текущий MRR 20k$, прибыль контролируема - в развитие закидываю, в команду, доп. гипотезы

4. 5 предложений о покупке моих проектов - отказал или заебал вопросами и сами ушли

5. 10 запросов на инвестирование - всем отказал, если интересно - расскажу почему

6. по ощущениям 60% времени ушло на продукты вкл бэкенды, 7% продажи, 20% маркетинг, 10% аналитику, 2% на менеджмент, 1% legal-finance

Пока не познаны огромные части моб. мира: платный трафик через Мета/ТТ/гугл и веб-воронки. На чем в планах делать больше упора через 3-6 мес. Со всем остальным более-менее разобрался.

Кажется неплохой рост, но для меня он черепаший. Вижу кучу дыр что не успеваю закрывать, а масштабировать команду/маркетинг то стрёмно, то нет достаточной мотивации/знаний/навыков.

Вперёд в новый год 😈

Почему я пока не беру инвестиции

Я пока не умею нормально масштабироваться. Не могу взять условные 100-500k$, вкинуть в рекламу и уверенно объяснить, как они окупятся. А обещать то, что не знаю как выполнить, не хочу. К чужим деньгам я отношусь очень трепетно.

Были и люди, готовые дать деньги просто потому, что верят в меня. Мол, трать, даже если ничего не получится. Но мне от этого не легче. Я всё равно буду чувствовать обязательство принести человеку пользу.

При этом свои деньги, на которых можно поучиться, у меня ещё есть. С метой и гуглом я, как уже писал, разберусь попозже. Либо сам научусь, либо наконец решусь нанять человека на эту работу. Пока не очень понятно, зачем брать чужие деньги, если я ещё свои нормально прокрутить не научился.

Плюс работа с инвестором тоже работа. Надо продавать ему свои идеи, отчитываться, договариваться о конкретных результатах к конкретному времени. Сейчас я сам выбираю, над чем работать, и просто делаю максимум того, что могу. А тут нужно ещё высчитывать, согласовывать, объяснять, почему так, а не иначе.

Понятно, с разными людьми можно по-разному договориться. Но я бы на месте инвестора тоже хотел чего-то конкретного, а не просто «ну я там апки делаю».

Есть ещё юридическая часть. Я живу в Испании, здесь и без инвестора хватает заморочек с высокими прогрессивными налогами. А тут ещё разбираться, как оформить инвестиции, куда приходят деньги, как учитывать расходы и какие обязательства появляются. В это тоже нужно погружаться.

И с ускорением роста прибавится нагрузка по всем остальным фронтам. Сейчас я расту постепенно, сильно медленнее, чем хотелось бы. Зато успеваю к этому привыкать. Работать с фидбэком, править баги, выстраивать работу с людьми. Больше денег и людей надо ещё уметь переварить.

При этом я понимаю, сколько всего может дать хороший инвестор. Кто-то приходит просто с деньгами, а кто-то с опытом, которого у меня нет. Может подсветить слабые места, дать толчок, помочь с мотивацией, подогнать команду или закрыть компетенции, которых не хватает. Это может быть очень продуктивное партнёрство.

Есть и риск, что классный продукт заметят и начнут копировать. И дальше вопрос, кто первый выжрет эту сочную аудиторию. В маленьких нишах тоже.

В том числе поэтому я занимаюсь UGC. Для меня это сейчас супердешёвый трафик относительно платного. Хочется собрать побольше самой классной аудитории подешевле, не привлекая дополнительного внимания через платную рекламу. Хотя на моих масштабах это всё ещё копейки.

Ну и я не буду делать вид, что тут всё из рационального расчёта. Есть и вопрос доверия, и моё незнание. Наверное, страх, лень, не до конца вера в себя. Хочется делать всё небольшим составом. Так я меньше рискую, но и медленнее расту.

При этом я понимаю, что моя большая точка роста как раз команда. Есть люди и компании с опытом на порядки выше моего, с ними нужно объединяться. Я много где не успеваю, и там нужны хорошие люди. Разработчик, продакт, люди на трафик. И было бы странно взять инвестиции, а потом продолжать всё делать своими руками вместо того, чтобы нанимать.

Короче, пока я выбираю маленькую команду и более медленный рост. Хотя временами этот темп меня самого бесит.