Расскажу как продавал и почему именно так
У меня есть охуенный опыт в онлайн-образовании - строил, продвигал, развивал школы по фото и маркетингу. Отлично понимаю как это работает.
На самом деле у меня много родственников - они всё скупили основная продажа была до старта. Более 600 полезных, откровенных постов про взлеты и падения, пару эфиров.
Такую функцию в апках выполняют онбординги.
Ещё упрощая, купят если:
А) доверяют
Б) нет преград: легко оплатить, понятный офер, быстрый сапорт, техничка не сбоит, в нужный момент напомнили о продаже
Да, потребность в продукте тут не так важна. Хорошо если она есть, но доверие важнее. Продуктов дохуя. Открывай ютуб, нейронку, чат/группу по теме и изучай на здоровье.
Представьте что самый близкий вам человек скажет "бери, охуенная вещь, не пожалеешь", вы часто возьмёте не думая, потому что доверяете. Ну или у вас так себе отношения) так же и тут, мы долго выстаивали отношения и я давал много полезного и редко косячил = доверие.
А дальше, использовал мелкие доп. пинки чтобы вы скорее решались. Я не сколько продавал (не понадобилось), сколько напоминал. Была даже мысль написать "платить тут + ссылка" и раз в день напоминать. Тоже скорее всего сработало бы.
Но я и норм подготовился, помогло закрыть продажи на эфир за 3 дня до него.
Разберу:
1. Всего 35 мест - исходя из стандартной конверсии 3%, примерно так и выходит от 900 подписчиков. Продать 50 было бы сложнее и я всех заебал бы продажами. Безлимит мест - будете тормозить с оплатой и забудете оплатить, 2й раз вас часто не поймать.
А так я и правда не хочу много людей на эфир, мало ли там сколько вопросов назадаёте. Хочу всем ответить.
2. Два повышения цены. Воспользовался на 30% силой этого тригера, просто всё быстрее купили. Ну и славно.
3. Апсейл. Сработало, доп денюжка. После покупки seo-пака допродавал эфир. Всё ещё можно купить.
Даунсейл кстати не успел сделать. Это после покупки продукта - продаём ещё что-то дополнительно.
4. Рассылки. Тут отдельная большая тема crm-маркетинга. Но суть - напоминать, апсейлить, помогать, но не слишком заебать.
5. Три билборда тарифа. Как и писал ранее, в процессе создания несколько раз повышал ценник - это действенно так - 100, 150, и в итоге $200.
В опросе ранее 74.8% из вас ответили что готовы взять за 50$, 14.6% за 100$ и 2.9% за 200$. Но я поставил именно на 200 и не прогадал. Для меня ценность эфира значительно больше (продолжаю продавать, не могу остановиться).
Пак за 50$ для не горячего сегмента, что не доверяет мне достаточно, или не любит эфиры, или сильные-независимые личности. К тому же пак работает как лид магнит. И в тарифе за 200 он уже включён, что повышает ценность эфира.
Консультация за 500$ - минимальная сумма ради которой готов погружаться в ваш проект, копать и помогать. В целом мне такая работа пока не особо интересна. 500$ работает на контрасте, рядом с этим ценником не так страшны цены в 50$ и 200$.
Условно, тут 3 аудитории:
1. Горячие - доверяете мне, готовы многое купить
2. Тёплые - вам нужны аргументы, доказательства, социальные подтверждения что я не кидала и даю пользу
3. Холодные - приезжайте греться в Испанию :)
И всем нужны пинки и напоминания. Мы все подвержены когнитивным искажениям и наше внимание рассеяно на тысячи мелочей.
А теперь подумайте, как эти приёмы можно использовать в вашем проекте? Как построить доверие за 10 экранов онбординга? Как сегментировать людей относительно всего их пути? Что важно разным сегментам?
