Как превратить SEO в источник лидов

Расскажу как продавал и почему именно так

У меня есть охуенный опыт в онлайн-образовании - строил, продвигал, развивал школы по фото и маркетингу. Отлично понимаю как это работает.

На самом деле у меня много родственников - они всё скупили основная продажа была до старта. Более 600 полезных, откровенных постов про взлеты и падения, пару эфиров.

Такую функцию в апках выполняют онбординги.

Ещё упрощая, купят если:
А) доверяют
Б) нет преград: легко оплатить, понятный офер, быстрый сапорт, техничка не сбоит, в нужный момент напомнили о продаже

Да, потребность в продукте тут не так важна. Хорошо если она есть, но доверие важнее. Продуктов дохуя. Открывай ютуб, нейронку, чат/группу по теме и изучай на здоровье.

Представьте что самый близкий вам человек скажет "бери, охуенная вещь, не пожалеешь", вы часто возьмёте не думая, потому что доверяете. Ну или у вас так себе отношения) так же и тут, мы долго выстаивали отношения и я давал много полезного и редко косячил = доверие.

А дальше, использовал мелкие доп. пинки чтобы вы скорее решались. Я не сколько продавал (не понадобилось), сколько напоминал. Была даже мысль написать "платить тут + ссылка" и раз в день напоминать. Тоже скорее всего сработало бы.

Но я и норм подготовился, помогло закрыть продажи на эфир за 3 дня до него.

Разберу:
1. Всего 35 мест - исходя из стандартной конверсии 3%, примерно так и выходит от 900 подписчиков. Продать 50 было бы сложнее и я всех заебал бы продажами. Безлимит мест - будете тормозить с оплатой и забудете оплатить, 2й раз вас часто не поймать.

А так я и правда не хочу много людей на эфир, мало ли там сколько вопросов назадаёте. Хочу всем ответить.

2. Два повышения цены. Воспользовался на 30% силой этого тригера, просто всё быстрее купили. Ну и славно.

3. Апсейл. Сработало, доп денюжка. После покупки seo-пака допродавал эфир. Всё ещё можно купить.

Даунсейл кстати не успел сделать. Это после покупки продукта - продаём ещё что-то дополнительно.

4. Рассылки. Тут отдельная большая тема crm-маркетинга. Но суть - напоминать, апсейлить, помогать, но не слишком заебать.

5. Три билборда тарифа. Как и писал ранее, в процессе создания несколько раз повышал ценник - это действенно так - 100, 150, и в итоге $200.

В опросе ранее 74.8% из вас ответили что готовы взять за 50$, 14.6% за 100$ и 2.9% за 200$. Но я поставил именно на 200 и не прогадал. Для меня ценность эфира значительно больше (продолжаю продавать, не могу остановиться).

Пак за 50$ для не горячего сегмента, что не доверяет мне достаточно, или не любит эфиры, или сильные-независимые личности. К тому же пак работает как лид магнит. И в тарифе за 200 он уже включён, что повышает ценность эфира.

Консультация за 500$ - минимальная сумма ради которой готов погружаться в ваш проект, копать и помогать. В целом мне такая работа пока не особо интересна. 500$ работает на контрасте, рядом с этим ценником не так страшны цены в 50$ и 200$.

Условно, тут 3 аудитории:
1. Горячие - доверяете мне, готовы многое купить
2. Тёплые - вам нужны аргументы, доказательства, социальные подтверждения что я не кидала и даю пользу
3. Холодные - приезжайте греться в Испанию :)

И всем нужны пинки и напоминания. Мы все подвержены когнитивным искажениям и наше внимание рассеяно на тысячи мелочей.

А теперь подумайте, как эти приёмы можно использовать в вашем проекте? Как построить доверие за 10 экранов онбординга? Как сегментировать людей относительно всего их пути? Что важно разным сегментам?

Выводы и мысли после проведения первого обучения

1. Каналу без 9ти дней год, само по себе набралось почти 1к подписчиков, 120 пришло от Димы, спасибо Дима @web2app_subscription

2. За это время нашитпостил >600 постов

3. Пару сотен постов дублировал в X, threads, linkedin — 0 эффекта.

Но есть желание идти в X, там много полезного. В лкд - нейрослоп. В тредс - ру-сообщество. Понимаю что это вопрос прогрева акков и лента меняется, но нет желания пока туда вкладываться

4. Даже с канала в 900 подписчиков можно зарабатывать хорошие деньги. Классно, что получается монетизировать, спасибо что поддолкнули меня к этому и поддержали.

5. 2-5 лет назад управлял онлайн-школами, были команды от 5 до 70 человек, и все они делали меньше работы, чем сегодня я могу делать с нейронками в параллели.

6. Теперь когда у меня есть свой личный кабинет, платежки, фидбек, я понимаю чем ещё могу быть полезен сообществу инди, бизнесам - буду наращивать аудиторию. Хоть и понимаю как работает тг-эдс, но купил сегодня курс Алмаса по теме. Даже один совет, о котором я не знал, всё легко окупит.

7. Как конфа в Барсу что ездил на прошлой неделе. Потратил 2 дня 600 евро, получил 5 крутых гипотез и 15 горизонтальных связей. Даже одна гипотеза с большой вероятностью сильно окупится. Уверен и контакты тоже

8. Есть такая штука - воронка продуктов. Если буду дальше развивать обучение, то полезно её сделать. Это когда после одного продукта, продаётся смежный, полезный. В апках такое работает хуже, но апки в одной теме проще создавать, база уже есть. Хотя если у вас есть email-маркетинг, можно попробовать.

9. Мне стало пофиг на свой голос в видео. Но четко слышу что глотаю окончания, мэкаю, и мысль не всегда полная, четкая. Нужно лучше готовиться, фокусироваться, больше отдыхать, практиковаться.

10. Монтаж сделал на 90% через нейронки. Есть опенсорсы что режут паузы >1.5сек например. Есть remotion/hyperframes/etc что соберут простую графику и тезисы нейронками.

11. Сначала для email-рассылок использовал resend, пока не дошёл до лимита в 100/день. Предположение что claudflare имеют такой продукт оказалось верным, теперь высылают они - 3к лимит. Обожаю CF. У них куча своих продуктов с высокими бесплатными лимитами - хостинги, воркеры, бд итд. И отлично управляются извне нейронками. Рекомендую