Первые покупки у экспериментальных "купи премиум другу" и "семейная подписка на 4х" 🤪
Первые покупки у экспериментальных "купи премиум другу" и "семейная подписка на 4х" 🤪
Интересно будут ли в этих когортах меняться поведения "друзей". У меня гипотеза, что "суперюзеры" будут подталкивать использовать приложение тех, кому купили премиум.
• картинка: слева нейтральная, справа более конкретная про то что получит визуально - это легко считать не напрягаясь • заголовок: слева продажа, справа - снижаем напряжение + то что важно юзеру "бесплатно" • цена: слева большой акцент, справа неважный мелкий • пункты: слева перечисление фичей, справа - снимаем напряжение "как работает триал", четкий путь + "предупредим за пару дней" - доп. доверие • кнопка: слева "подпишись" = напряжение, нагруз; справа - "start My" - "старт" - это просто, "мой бесплатный триал" - как будто персонализировали • текст рядом с кнопкой: слева норм, но справа лучше - "2 тапа и поехали"
Левый пэйвол заставляет думать "стоит ли это 19$ в месяц" - юзер напрягается от решения задачки, часто он решит "решу потом" = никогда. Правый даёт ощущение безопасности, доверия, спокойствия - даёт ответ "могу ли попробовать бесплатно" и чаще юзер поймёт что "да".
Работа над продуктом, ретеншином и прочим - отдельная задача. На этапе пэйвола надо максимально расширять воронку сегментов, а не сужать до ультра-фанов, персонализировать, снижать когнитивную нагрузку и обкладываться доверием.
