Дэм!

Узкое горлышко, тестировка на реальных пользователях

За 5 дней после публикации в app/andoird store, скачиваний приложения Авроры примерно по 30шт на каждый, и это вкл друзей. Принимать какие-то решения на основе таких данных нереально. Бессмысленно улучшать продукт, делать новые фичи, работать над косметикой.

Сейчас, очевидно, узкое горлышко — трафик. И 90% времени проблема №1 будет именно с ним. Это актуально почти для любого продукта на все времена.

Без платного трафика 99%, что ничего не получится. Либо будут около-нулевые показатели (в редких случаях до 1к$), либо виральный рост с поста Джо Рогана/Илона Макса с понятными шансами. Да, бывает внезапно "продукт заходит", но шансы тоже крайне низкие, не надейтесь на это. Отталкивайтесь от того, что вы нахер никому не нужны со своими гениальными идеями.

В нише авроры, видимо, есть шанс на относительно непыльный трафик из SEO, что круто он бесплатный, но мало где такое возможно. Для Step Saga такой канал уже не подойдёт. Хотя и для авроры это пока гипотеза.

На этой неделе начинаю вжаривать в трафик, стартую с google ads, продолжу качать SEO. Если успею, попробую мини-видосики.

Как появится аудитория — начну продуктовую тестировку. Если базовые конверсии окажутся норм, можно не работать над продуктом, начну монетизационные тесты — конверсии в триал, покупку, там уже и прикину финмодель/лтв/предикт итд. Впрочем, может сразу обе гипотезы проверю.

Нужна ли аналитика микро-продукту?

В комментариях Артур выразил разумное сомнение, цитирую:

Мысль заключается в том, что на начальном этапе развития ИТ-продукта инвестировать ресурсы в настройку аналитики — расточительно и вредно.

Я не говорю про больших ребят с многомиллионными аудиториями и бюджетами — у них совсем другая песня. Они могут позволить себе настраивать аналитику, потом перенастраивать другую аналитику, тратить ресурсы и время на (прости господи!) A/B-тесты, проводить встречи на 10 человек для изучения очередного аналитического

высера

отчёта. В общем, пусть развлекаются, как хотят.

Но в микромире — мире небольших продуктов на начальной стадии, где ещё и ресурсы весьма ограниченны — пытаться их копировать — это какой-то карго-культ.

В микромире достаточно знать цифры своей аудитории и число плакальщиков. Если хочешь очень углубиться — ещё и retention rate.

А когда будет, скажем, 100 постоянных плательщиков или DAU в 10 тыс. пользователей в день — тогда можно и про аналитику вспомнить…

Эта мысль посещала и меня и другим продуктам я бы скорее рекомендовал пока забить на аналитику, важнее 1 или 0 — есть продажи/нет продаж. У меня хоть и копейки, но продажи идут.

Оговорюсь, я, конечно, не знаю как правильно, можно наверняка сказать лишь потом. Логика у меня была такая — когда делаешь продукт не забавы ради, а как потенциальный бизнес с фокусом на прибыль, то аналитика нужна и чем её больше сначала, тем лучше. До разумных пределов, конечно.

На примере приложения AuroraMe чем потенциально мне может помочь аналитика:
1. база — надо понять пользуются ли приложением, нужно ли оно людям. Если не возвращаются, то и платить не будут.
2. пойму где отваливаются люди, может им какой вопрос онбординга сильно не нравится, а тк опыта у меня мало, это может быть критично. Меняю онбординг - устраняю бутылочное горлышко
3. пойму где активируются юзеры, т.е. после какого события люди с Х вероятностью оплатят

У меня следующий этап — закупка трафика, пойдёт много людей (относительно того что сейчас), и данных лишь о том "сколько пришло" недостаточно чтобы делать выводы об изменении продукта. А у меня нет сомнений - надо будет много что дорабатывать. Надо понять что.

Плюс аналитику я установил за пару часов, ещё час настройки, и это в параллеле с другими задачами и бесплатно. Гораздо менее эффективны были потраченные последние 10 минут времени на написание этого поста на 50 человек, что его прочитают 🌏