Ai-TikTok'и

Делай дороже

Когда только начинал, часто слышал про ошибку начинающих - ставить низкие цены, решил избегать её и сразу поставил выше рынка в 1.5-3 раза.

Скорее всего конверсия у меня ниже конкурентов, но по выручке в топ-3.

Понижение цены - тоже гипотеза и хорошо бы её протестировать, но скорее я бы рекомендовал сначала всегда пробовать повышение.

В пользу этой гипотезы у меня - опросы что проводил в апке в первые месяцы, прошли около 10к человек, 70% никогда не скачивали другие похожие апки. То есть считай никто не сидит, не сравнивает цены, хотя существует и такой сегмент.

*картинка с нового репорта adapty по $3млд выручки прошедших через них за год https://adapty.io/state-of-in-app-subscriptions-report/

Главное по рынку апок

Сильно сконцентрированный
• 95% всей выручки забирают топ-10% приложений
• в 2023 было 92.7%, концентрация стала еще сильнее

Новым приложениям стало тяжелее - медианное приложение, запущенное недавно, зарабатывает примерно на 25% меньше, чем приложения, запущенные несколько лет назад.

Заход в рынок усложняется, “сделаем как у других” все хуже работает. Всё больше важны все детали: четкая воронка продажи, норм продукт, лидген итд

Картинка - ответ "на какой рынок идти". Половина денег всё ещё в США, странно обходить этот рынок.

Чем ближе к деньгам, тем выше приоритет тестирования и эффект к увеличению выручки

Проще говоря, забей на тест визуала и даже часто на конверсии, смотри как меняется выручка при повышении цены, вкл/выкл триала