Тк у большинства проблемы с маркетингом, да и сам постоянно возвращаюсь к своим постам, чтобы вспомнить какие-то моменты, собрал даджест по маркетингу апок:
Тк у большинства проблемы с маркетингом, да и сам постоянно возвращаюсь к своим постам, чтобы вспомнить какие-то моменты, собрал даджест по маркетингу апок:
За январь достиг топ 1-3 по миру в выручке по категории "прогноз Авроры".
За январь достиг топ 1-3 по миру в выручке по категории "прогноз Авроры". По скачиваниям апка-топ-1 имеет 400к, у меня 30к, по выручке у него меньше.
Понадобилось 4 месяца.
Ключевое: 1. количество изменений в сторе видите на картинке, на самом деле их было на порядки больше, постоянно улучшаю продукт, апрувят по 2 релиза в неделю, в андроид в 2 раза чаще.
2. хорошая продуктовая чуйка, насмотренность в целом даже при исполнении на 6 из 10 хватило, сейчас оцениваю на 8 из 10
3. маркетинг опишу верхнеуровнево, подробности не расскажу, но да, главное было привлечь людей и продать: — SEO-сайт на 3к+ страниц на глобал расскачал жестко (теперь сайта 3шт по разным регионам) — базовое ASO на все локали без правок, скриншоты 4 версии, 10 версий онбординга - каждый на порядок сложнее и глубже, чем у конкурентов — миллион экспериментов с пэйволами, сегментами, плэйсментами — ASA-трафик от подрядчиков (спасибо Михаил и команда!) - в прошлом месяце 30-50% трафика думаю с ASA было
Мораль
Исходные так себе: микро-ниша, короткий сезон, лиды без длинного ltv, тк всем прогноз на "сегодня-завтра" нужен, пара китов с 2017г с 90% рынка.
Но при этом у меня ещё миллион идей что можно сделать, как улучшать продукт, маркетинг, от куда брать трафик.
Было бы "тоже самое" в рынке пошире, денег было бы в Х раз больше. Но мне и тема важна - нравится наука, авроры. К следующему сезону буду готов на 146%.
Щупаем уже несколько недель "ии-тиктоки", дебри сложные, без твердых знаний у кого-либо, все как-то шаманят. Есть локальные успехи - поняли как технически регаться "юзером США", выкладывать чтобы не банили и показывали в штатах, где бан, а где "слабый контент".
Но пока это не выражается в выручке. Упёрлись в контент, пытаемся понять как делать такой, что будет "залетать" как надо.
Когда только начинал, часто слышал про ошибку начинающих - ставить низкие цены, решил избегать её и сразу поставил выше рынка в 1.5-3 раза.
Скорее всего конверсия у меня ниже конкурентов, но по выручке в топ-3.
Понижение цены - тоже гипотеза и хорошо бы её протестировать, но скорее я бы рекомендовал сначала всегда пробовать повышение.
В пользу этой гипотезы у меня - опросы что проводил в апке в первые месяцы, прошли около 10к человек, 70% никогда не скачивали другие похожие апки. То есть считай никто не сидит, не сравнивает цены, хотя существует и такой сегмент.
