Маркетинг для апок
Даже с неплохим бэкграундом маркетинга в прошлом, было непросто разобраться как работает маркетинг в апках. В канале мало маркетологов, а разбираться верхнеуровнево важно, тк без маркетинга не будет продаж, без дохода вы забросите свою апку и снова уйдёте в найм.
Учитывайте что речь про iOS, тк тут конверсии и оплат больше.
Верхнеуровнево база про каналы, как всё устроено
1️⃣ ASO - это оптимизация страницы в сторе
iOS: title/subtitle/keywords + визуал (иконка/скрины/видео).
ASO просто надо сделать прям в самом начале на все локали, и тестить визуал, если конверсии плохие. Лучший сервис для автоматизации всего этого дела aso.dev.
2️⃣ Инфлюенс / UGC
Заплатил/договорился с блогером → сторис/видео/пост.
Сюда же AI-UGC: либо временем, либо командой.
3️⃣ Перфоманс (UA): Meta / Google / Apple Ads / TikTok и т.д.
Платишь площадке → получаешь трафик. Дальше решает конверсия страницы + монетизация.
3.1. Apple Ads (ex-ASA)
Рекомендую начинать с него, тк не нужны креативы, быстрый и простой запуск, в среднем это самый окупаемый канал. Вбиваешь ключевые слова, показываешь свою страницу, всё. Бонусом - качает ключи в органике iOS. Хоть рынок инертный, деньги в органике есть.
Минусы:
• в горячих нишах сотни конкурентов, но спецов на рынке много и самому не сложно разобраться
• относительно небольшой объем трафика, например, на мой узкий сегмент "прогноза авроры" думаю до $20k/мес
3.2. Google ads
Внутри разные каналы: в сетях гугла - ютуб и сторонние сайты, а можно в поиске гугла на апку - там прогретые лиды с конкретной проблемой
• огромная аудитория
• нужна связка с MMP, атрибуция
• как же как в ASA настраиваешь ключи, текста
• визуал не нужен чаще всего
• самому разобраться сложнее, нюансов на порядок больше, окупить сложнее
• на примере той же апки, тут до $50к/мес только с одного канала можно отливать
• начинать от 50$/день 2 недели и тогда появится норм статистика, потом можно только раз в неделю менять ставки
3.3 Meta (FB/IG)
Дороже, нужен визуал, ещё сложнее разобраться, нужна атрибуция, часто меняются правила.
4️⃣ Веб-воронки
Лендинг/квиз → покупка в вебе → установка/онбординг. Доля в трафике растёт, и у многих это топ-канал. Актуально для прил от ~$100k/мес, тк на поддержку нужна целая тима.
По стратегии мне кажется разумным - выбрать один канал, довести до предела, и только потом добавлять следующий. Частая причина провалов - не канал, а ошибочная аналитика.
Даже с неплохим бэкграундом маркетинга в прошлом, было непросто разобраться как работает маркетинг в апках. В канале мало маркетологов, а разбираться верхнеуровнево важно, тк без маркетинга не будет продаж, без дохода вы забросите свою апку и снова уйдёте в найм.
Учитывайте что речь про iOS, тк тут конверсии и оплат больше.
Верхнеуровнево база про каналы, как всё устроено
1️⃣ ASO - это оптимизация страницы в сторе
iOS: title/subtitle/keywords + визуал (иконка/скрины/видео).
ASO просто надо сделать прям в самом начале на все локали, и тестить визуал, если конверсии плохие. Лучший сервис для автоматизации всего этого дела aso.dev.
2️⃣ Инфлюенс / UGC
Заплатил/договорился с блогером → сторис/видео/пост.
Сюда же AI-UGC: либо временем, либо командой.
3️⃣ Перфоманс (UA): Meta / Google / Apple Ads / TikTok и т.д.
Платишь площадке → получаешь трафик. Дальше решает конверсия страницы + монетизация.
3.1. Apple Ads (ex-ASA)
Рекомендую начинать с него, тк не нужны креативы, быстрый и простой запуск, в среднем это самый окупаемый канал. Вбиваешь ключевые слова, показываешь свою страницу, всё. Бонусом - качает ключи в органике iOS. Хоть рынок инертный, деньги в органике есть.
Минусы:
• в горячих нишах сотни конкурентов, но спецов на рынке много и самому не сложно разобраться
• относительно небольшой объем трафика, например, на мой узкий сегмент "прогноза авроры" думаю до $20k/мес
3.2. Google ads
Внутри разные каналы: в сетях гугла - ютуб и сторонние сайты, а можно в поиске гугла на апку - там прогретые лиды с конкретной проблемой
• огромная аудитория
• нужна связка с MMP, атрибуция
• как же как в ASA настраиваешь ключи, текста
• визуал не нужен чаще всего
• самому разобраться сложнее, нюансов на порядок больше, окупить сложнее
• на примере той же апки, тут до $50к/мес только с одного канала можно отливать
• начинать от 50$/день 2 недели и тогда появится норм статистика, потом можно только раз в неделю менять ставки
3.3 Meta (FB/IG)
Дороже, нужен визуал, ещё сложнее разобраться, нужна атрибуция, часто меняются правила.
4️⃣ Веб-воронки
Лендинг/квиз → покупка в вебе → установка/онбординг. Доля в трафике растёт, и у многих это топ-канал. Актуально для прил от ~$100k/мес, тк на поддержку нужна целая тима.
По стратегии мне кажется разумным - выбрать один канал, довести до предела, и только потом добавлять следующий. Частая причина провалов - не канал, а ошибочная аналитика.
