"Перекрашивать кнопочки" не хуйня (про пэйволы)
За последние недели оттестировал несколько десятков пэйволов — реально, это главный экран приложения, конверсия и выручка меняются в разы. Специально для задротов — и в оплату, и в триал, и тд. LVT не считаю, кажется пока мало времени для нормального просчета, модели superwall молчат.
Заругают меня люди математического склада ума, но я не выдерживал достаточное количество юзеров для тестов, ориентировался на большие на глаз расхождения, и конечно чуйке. Смело, но считаю свои выводы как минимум на 95% корректными.
Так вот про "кнопочки" и что понял по пэйволам, что у меня срабатывало:
1️⃣ визуальные паттерны: последнее топ-решение изменил визуал пэйвола так, чтобы выглядел максимально бесшовно, как будто это следующий экран онбординга - поменял фон, использовал те же цвета, углы. Правда шрифты, отступы и некоторые размеры ещё другие.
Был у меня и вариант совсем выбивающийся по визуалу, хоть и красивый, хуже всего работал.
2️⃣ короткое лучше: версии с подробными описаниями фичей всегда проигрывали коротким, пусть даже в короткой версии не написано и половины того что они получат. Но надо учитывать что онбординг достаточно раскрывает теперь премиум-функции, поэтому и не надо их дополнительно продавать
3️⃣ меняйте цены: в пэйволе с год-неделя тарифами сильно увеличил конверсию в годовой, увеличив цену на недельный, контраст работает
4️⃣ адаптация текстов: формулировки важны прежде всего в кнопках оплаты и тарифах. "Текста-подкрепления", "снятия стресса", всё то что можно прочитать про когнитичные искажения и "темные паттерны" почти всегда работает, если применять к месту. Так же локализирую текста на +- 30 языков, думаю оплаты со всего мира в том числе поэтому.
#пэйволы #маркетинг
